• 《长租公寓运营如何做到体量不增,利润翻番》主题沙龙圆满举办
  • 2018-04-16 编辑:网站管理员
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    继联寓《新居、新路,新形势下,长租公寓运营的新玩法》主题沙龙举办后,4月3日14:00,联寓第二期主题沙龙在联寓新址:东方万国企业中心如期举办。

    本次沙龙活动以《长租公寓运营如何做到体量不增,利润翻番》为主题,探讨小体量长租公寓运营商如何在原有体量之下,达到利润的最大化。

     

    此次活动邀请到包括上成资产管理有限公司、西南公寓产业研究院、蜗牛之家等众多中小体量长租公寓运营商与垂直产业链从业者参加。

     

    联寓售前技术总监朱旻首先为大家做分享:朱旻首先分析了我国长租公寓的现状和趋势。目前,全国流动人口达2.45亿,其中租房人口高达1.8亿,租房率达72%;30岁以下租房人群比重占80%,通过手机寻找房源的人数也已达80%。公寓公司化运营比例只达到5%,其中小二房东比例占80%以上,长租公寓运营还存在着广阔的空间。

    2014年以来,互联网裹挟资本加入,行业已经站到风口上,品牌公寓如雨后春笋般出现。2017年开始,国家针对租赁市场,已出台众多政策,行业开始不断走向正规化。但公寓盈利状况仍然取决于从拿房到出房的周转速度,核心是运营能力。

     

    长租公寓市场也面临新的问题和挑战:效率低、成本高(获客和营销、带看、签约、入住、收费流程繁复,空置率高、周转率低),风险高(偷电、恶意欠费、不良租客、财务管理落后),扩张难(没有产品化、服务没有规范化、管理手段原始、管理没有流程化、增房不增效、难以获得金融支持)。

    同时,中小体量公寓运营商还面临更多挑战:大房东戒备、中介防、租客嫌,互联网+不带着玩,政府重拳治理。

     

    针对这些问题,联寓提供新的解决方案:联寓服务模式。该模式用以帮助长租公寓实现规模化、高效率、低风险,最终实现盈利。

     

    联寓提出全流程软硬一体化:以移动化为手段、以产品化为核心、以流程化为驱动、以智能化为基础。

    所有的长租公寓管理流程,包括:获客、带看、签约、入住、服务、收费、退房都可以通过联寓管家APP实现,同时,联寓公寓运管平台集中技术、品牌、管理和房源3方优势,为品牌公寓提供高效率、低成本、规模化、正规化、专业支持。实现品牌公寓的高利润的轻资产运营,大大提高了公寓运营效率。

     

    在活动过程中,联寓销售总监石卫星用iHome的案例与大家进行分享:iHome公寓创始之初,拿房以民宅为主,拿到房后发现运营成了难题,为了降低运营成本与提高运营效率,iHome开始使用联寓的智能设备。退租率降低,偷电率降低,人房比降低,客房呼叫率降低,iHome开始盈利。

    为什么联寓能够帮公寓运营商实现盈利?

    以用电为例,联寓的产品可监控每个房间每个时段的用电情况,防止用户的偷漏电行为,同时也省去了管家的抄表行为。智能门锁的使用,降低了钥匙的使用频率,省去了管家送钥匙的行为,大大提高了公寓的运营效率。

     

    石卫星表示:在政策的导向下,越来越多的地产商与国家队开始进入长租公寓领域,这类企业旗下的长租公寓,资本更加雄厚,管理更加规范,知名度更高,作为中小体量公寓运营商改如何面对这样的冲击?

     

    石卫星认为需要做到三点:

    1、 公寓方应开始往轻资产方向运营。

    2、 与其他小体量公寓进行合作,形成规模化,扩大自己的影响力,成为租客的服务者,为租客提供租赁服务。

    3、 使用系统平台,使用智能化硬件,形成线上运营。

     

    与会的公寓运营商提出:联寓目前能否确保高出租率?如不能,将自己收来的房子托管至联寓,小二房东的权益改如何保障?

    石卫星表示:目前联寓所提供的合作模式,是基于长租 公寓的需求搭建的,能够极大限度的解决公寓运营的各项难题,以满足公寓的盈利需求。

     

    长租公寓运营如何实现体量不增、利润翻番?是公寓运营商一直不断探讨的议题,联寓将提供这样的平台,供品牌公寓及从业者交流探讨,促进长租公寓的不断发展。