• 《长租公寓想扩张,没有钱?》主题沙龙圆满举办
  • 2018-04-16 编辑:网站管理员
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    继联寓《长租公寓运营如何做到体量不增,利润翻番》主题沙龙举办后,4月10日14:00,联寓第三期主题沙龙圆满举办。

    本次沙龙活动以《长租公寓想扩张,没有钱?》为主题,一起探讨长租公寓如何利用有限的资金,如何解决扩张难题?

     

     

    此次沙龙活动邀请到了LOHO乐居公寓、蜂鸟屋、摩居、拓茂公寓、上海魔族国际青年社区等多家长租公寓管理者及垂直产业链从业者参加。

     

    如何解决长租公寓痛点

     

     

    朱旻  联寓售前技术总监

     

    联寓售前技术总监朱旻首先为大家做分享:朱旻首先分析了我国长租公寓的现状和趋势。目前,全国流动人口达2.45亿,其中租房人口高达1.8亿,我国租赁市场广阔,但公寓公司化运营比例只达到5%,其中小二房东比例占80%以上,长租公寓运营还存在着广阔的空间。

    但长租公寓市场也面临新的问题和挑战:效率低、成本高(获客和营销、带看、签约、入住、收费流程繁复,空置率高、周转率低),风险高(偷电、恶意欠费、不良租客、财务管理落后),扩张难(没有产品化、服务没有规范化、管理手段原始、管理没有流程化、增房不增效、难以获得金融支持)。

     

    针对这些问题,联寓提供新的解决方案:联寓服务模式。该模式用以帮助长租公寓实现规模化、高效率、低风险,最终实现盈利。

    联寓提出全流程软硬一体化:以移动化为手段、以产品化为核心、以流程化为驱动、以智能化为基础。

    所有的长租公寓管理流程,都可以通过联寓管家APP实现,同时,联寓公寓运管平台集中技术、品牌、管理和房源3方优势,为品牌公寓提供高效率、低成本、规模化、正规化、专业支持。实现品牌公寓的高利润的轻资产运营,大大提高了公寓运营效率。

     

    选择真正适合自己的供应商

     

    摩居谢涛表示:摩居选择供应商的时候,了解到联寓深耕长租公寓行业,出于对联寓的技术认可,选择了联寓。对于长租公寓管理者而言,不管是集中式还是分散式公寓,都需要使用智能化管理系统,这样才能降低人员成本、管理成本、实现节能减排,实现盈利。因此,如何选择真正适合自己的管理系统,这是管理者第一位需要考虑的。

     

    谢涛   摩居联合创始人

     

    如何选择管理系统?

     

    第一:要有广泛的市场口碑。第二:产品需要与自己的项目相贴合。联寓不仅仅能实现公寓的智能管理,同时也可以实现办公、商业多位一体的管理。

    同时,谢涛表示:一个项目,最好选择唯一一家系统供应商。在运营上,摩居宝山的项目体量大,但只有五个管家,因为在使用联寓的管理系统后,可在线实现催缴、收租、保洁等功能,省去了很大的人力与财力。

    在摩域眼中,联寓是一家稳重、专业的企业。

    谢涛表示:如果选择了做公寓,选择什么样的系统服务商提供属于真正适合自己公寓的服务,这将会实现公寓房与服务方双方共赢的局面。

     

    联寓如何帮助公寓实现融资?

    联寓金融运营经理魏悦璋:目前,长租公寓想要“找钱”还是比较难的,联寓目前正在为公寓方寻找新的合作机会,达成合作协议后,将快速实现放款,很大程度上解决了长租公寓找钱难、利率高的问题。

     

    “小体量”为什么难“拿钱”

    LOHO乐居公寓邵自浩:小体量很难“找钱”,主要考虑到成本、周期、还款方式、抵押等方面。

     

     

    邵自浩   LOHO乐居公寓创始人

     

    成本:成本过高的拿钱,对小体量长租公寓来说根本不赚钱。

    周期:用自己的钱还钱,透支自己未来的现金流,是拿自己未来收益还钱。用别人借的钱还钱,需要偿还金融方利息,这对小体量公寓来说是合适的。

    还款方式:是先息后本还是每月等额本金?

    抵押:如果无足值得抵押本,如果没有,是否有足够的量?如果量不够的话,那么公寓该如何挣钱?

     

    联寓金融运营经理魏悦璋:小体量通过银行贷款,银行会充分考虑风险因素,给小体量公寓放款的几率较小。对于P2P企业,年化利率较高,长期借这类企业的钱,对于长租公寓企业来说并不友好。

     

    联寓将推出新的信托产品,将给到公寓方合适的利率,帮助公寓实现更好的运营。对于公寓企业,可以进行联合融资。